Argumenter et convaincre à l'oral et à l'écrit dans le cadre d'un projet

Argumenter, c’est présenter des raisons logiques pour soutenir une idée. Convaincre, c’est amener quelqu’un à adhérer à cette idée, en jouant aussi sur les émotions. Dans un projet, vous devez d’abord argumenter pour justifier vos choix, puis convaincre pour obtenir l’adhésion. Exemple : pour proposer un nouveau menu à la cantine, vous argumentez sur son équilibre nutritionnel, puis vous convainquez en évoquant le plaisir gustatif.

Un bon argumentaire suit une logique : thèse, arguments, exemples, conclusion. La thèse est votre idée principale. Chaque argument doit être étayé par des faits, des chiffres ou des témoignages. Utilisez des connecteurs logiques : 'tout d’abord', 'en effet', 'par conséquent'. Exemple : 'Nous devons installer un composteur (thèse). D’abord, cela réduit les déchets (argument). En effet, 30 % des ordures sont compostables (preuve).'

Pour convaincre, on peut utiliser des figures de style (métaphore, répétition), le storytelling (raconter une histoire), ou l’appel aux valeurs. On peut aussi renforcer sa crédibilité (ethos) en citant des experts. Exemple : 'Comme le dit le chef cuisinier, ce menu est un régal.' Attention à ne pas manipuler : restez honnête.

À l’oral, soignez votre voix, votre regard, vos gestes. Utilisez des phrases courtes, des pauses. À l’écrit, structurez avec des paragraphes, des titres, et relisez-vous. Dans un projet, vous pouvez présenter votre argumentaire à l’oral devant un jury, puis le détailler dans un dossier écrit. Exemple : un exposé oral dynamique suivi d’un rapport clair.